受注がまだ一件もないのに、なぜ毎月のようにブログを書いているのか

前回の記事で「実績ゼロ、売上ゼロ」だと正直に書きました。今回はもう少し具体的に、今の時間の使い方について書いておこうと思います。案件がゼロの会社がまずやるべきことは、普通に考えれば営業活動のはずです。知人に声をかける、SNSで発信する、直接問い合わせをする。それなのに、実際に一番時間を使っているのはブログを書くことです。これが正しい判断なのか、自分でもまだ確信が持てていません。

なぜ営業より先にブログを選んだか

理由は単純で、いきなり知らない相手に営業をかける自信もノウハウも、今のところありません。飛び込み営業やテレアポの経験もなく、それをいきなり始めるより先に、まずは「自分たちが何を考えている会社なのか」を形にしておきたいという気持ちが強くありました。営業をかけたときに、相手が検索して何も出てこない状態と、考え方や技術選定の理由が読める状態とでは、話の始まり方が違うはずだと思っています。これはあくまで今の時点での予想で、実際にそうなるかはまだ確認できていません。

正直、逃げている自覚もある

ここは前回の記事でも少し触れましたが、もう一度はっきり書いておきます。ブログを書くのは、営業活動に比べて精神的に楽です。断られることがありません。文章を書いて公開するだけなので、自分のペースで進められます。一方で営業は、断られる可能性が高く、準備にも勇気が要ります。今の自分の時間配分が「合理的な戦略」なのか、それとも「楽な方を選んでいるだけ」なのか、正直まだ切り分けができていません。この記事を書きながらも、その自覚は消えていません。

今のところ決めているルール

完全に答えが出ていない状態ではありますが、今のところ自分の中でひとつだけルールを決めています。ブログを書くのは1日のうち決まった時間だけにして、残りの時間は問い合わせフォームの整備や、知人への連絡など、営業に直結する作業に使うというものです。うまく守れている日もあれば、結局ブログに時間を使いすぎてしまう日もあります。この記事を書いている今日も、正直そちら側の日です。